Эфективность возврата долга напрямую зависит от правильно выбранной стратегии работы с должником, а вернее определения аргумента ("болевой точки"), которого он больше всего боится. Своего рода – ШАНТАЖ.
Как ни крути, а более весомой причины для погашения задолженности пока не придумали.
Вернуть долг таким образом — «высший пилотаж» для коллектора.
Людей, которые ничего не боятся - в природе НЕ СУЩЕСТВУЕТ.
Одни сразу же реагируют на простое письмо-предупреждение или звонок-напоминание. Других – и криминальной ответственностью «не прошибёшь». Но, и с такими можно успешно работать…
Возможные "страхи" должника:
10. Финансовые санкции (штраф, пеня, повышенные проценты и т.п.).
Самая простая «пугалка», рассчитанная, в основном, на «наивных должников»: не будешь рассчитываться – включается «счётчик», легальный конечно.
9. О долге узнают родственники, соседи, знакомые, на работе…
Рассчитано на вышеуказанных должников. Однако, можно использовать этот метод и в более сложных случаях: когда у должника есть покровитель, ничего не подозревающий о финансовых проблемах подопечного.
8. Подача иска в суд.
Само одно упоминание слова «суд» (прокуратура, милиция), действует отрезвляюще. Конечно, имеет значение, как это всё подано. Но, опять же, это рассчитано на «наивных». Этим можно «грузить» и «недовольных».
7. Постоянный стресс, дискомфорт.
Навязчивые напоминания по телефону, СМСки, посещения должника, если это делать постоянно – «достанут» кого угодно. Вот только, как это подействует? Не каждый после этого побежит расплачиваться.
6. Криминальное преследование.
Подходит для всех. Учитывая, что за «особо одарёнными» должниками тянется длинный шлейф оформленных кредитов, всё это подпадает под мошенничество.
5. Извлечение имущества (в том числе залогового), ограничение прав и свобод.
Ограничения выезда за границу либо пользования и распоряжения своим имуществом (если таковое имеется), мало кому понравится.
4. "Наезды братвы".
Ещё не забыты «лихие» 90-е. Многие не ислючают возможности их повтора. Всё это, конечно, пахнет «криминалом». Но, ведь можно и аккуратно разыграть, инсценировать.
3. Физическая расправа.
Смотри п.4.
2. Перекрытый источник дохода.
Особенно эффективно срабатывает в работе с должниками-предпринимателями.
1. Компромат.
У каждого есть свой «скелет в шкафу» (нелегальный бизнес, любовница (-к), вредные привычки). Для сложных случаев. Дорогостоящий метод: возникает необходимость задействовать и детективов и артистов, реквизит там разный... Для этого и долг должен быть соответствующий.
Верно,у хорошие советы.!
ОтветитьУдалить